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Книга Anbieterloyalitaet Philipp Götting

Anbieterloyalitaet

Strategie Und Instrument Zur Gewinnung Von Kunden Und Kundenloyalitaet - Theoretische Diskussion Und Empirische Befunde Im B2c Marketing

Автор: Philipp Götting
Език: Немски език
Корици: С меки корици
Издател: Lang, Peter, Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
Наличност: Външен склад
Изпращаме след 5-8 дни
98.36 € 192.38 лв
Kann es ein seinen Kunden gegenüber loyales Unternehmen, einen loyalen Anbieter geben? Was macht ein...

Информация за книгата

Автор
Philipp Götting
Език
Немски език
Корици
Книга - С меки корици
Издадена
2008
страници
318
EAN
9783631584354
ISBN
3631584350
Enbook ID
12620210
Издател
Lang, Peter, Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
Теглоt
470
Размери
151 x 211 x 30

Пълно описание

Kann es ein seinen Kunden gegenüber loyales Unternehmen, einen loyalen Anbieter geben? Was macht einen loyalen Anbieter aus? Welche Auswirkungen hat Anbieterloyalität auf die Anbieter-Kunden-Beziehung? Diesen Fragen geht der Autor in seinem Buch nach. Dabei bedient er sich der Loyalitätstheorie sowie dem Konstrukt der Kundenloyalität, um ein Verständnis von Anbieterloyalität abzuleiten. Anbieterloyalität wird als modusorientierte spezifische Investition interpretiert. Diese Investition wird durch das Angebot von Geld-Zurück-Garantien (bekannt auch als Zufriedenheitsgarantien) operationalisiert. In einem eigens entwickelten Analyseschema sowie in zwei Experimenten werden die Auswirkungen von Geld-Zurück-Garantien (das heißt bei Unzufriedenheit bekommt der Kunde sein Geld zurück) auf die Anbieter-Kunden-Dyade diskutiert. Es wird gezeigt, dass sich Kunden einem loyalen Anbieter gegenüber ebenfalls loyaler verhalten. Darüber hinaus werden verschiedene Interaktionseffekte getestet, die beispielsweise zeigen, dass ein Reputationsnachteil eines Anbieters mit einer Geld-Zurück-Garantie egalisiert werden kann. Insgesamt wird der Loyalitätsdiskussion eine neue Facette zugefügt und die Garantieforschung bereichert.

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