Emotion Selling

Name: Emotion Selling
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658048242
Price: 58.1 EUR
Availability: InStock

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Автор: Gerhard Bittner, Elke Schwarz

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Springer Gabler

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Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gl...

Информация за книгата

Автор

Gerhard Bittner, Elke Schwarz

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2014

страници

165

EAN

9783658048242

ISBN

3658048247

Enbook ID

07180101

Издател

Springer Gabler

Теглоt

295

Размери

170 x 244 x 10

Пълно описание

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in Emotion Selling . Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt und zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Unverzichtbar für Führungskräfte und Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb!§

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