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Kundenbindung durch Bonusprogramme

Name: Kundenbindung durch Bonusprogramme
Brand: Springer Berlin Heidelberg
SKU: 9783540875703
Price: 48.41 EUR
Availability: InStock

Erfolgreiche Konzeption und Umsetzung

Автор: Gerald Musiol, Christiane Kühling

Език:

Корици: С твърди корици

Издател: Springer Berlin Heidelberg

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48.41 € 94.68 лв

Die starke Verbreitung von Bonusprogrammen hat zu einer nahezu inflationären Verwendung solcher Maßn...

Информация за книгата

Автор

Gerald Musiol, Christiane Kühling

Език

Немски език

Корици

Книга - С твърди корици

Издадена

2009

страници

140

EAN

9783540875703

ISBN

3540875700

Enbook ID

01570644

Издател

Springer Berlin Heidelberg

Теглоt

407

Размери

155 x 235 x 14

Пълно описание

Die starke Verbreitung von Bonusprogrammen hat zu einer nahezu inflationären Verwendung solcher Maßnahmen der Kundenbindung geführt. Ein bloßes Rabattheft reicht zur erfolgreichen Kundenbindung längst nicht mehr aus. Effektive Bonusprogramme sollten daher an den Erkenntnissen der wissenschaftlichen Konsumentenforschung ansetzen. Die Autoren dieses Buchs zeigen die Erfolgskonzeption und -umsetzung von Bonusprogrammen, wirtschaftspsychologisch fundiert und mit zahlreichen Praxisbeispielen untermauert, auf. Über eine kurze Einführung in die Grundlagen der Wirtschaftspsychologie und aktuellen Konsumentenverhaltensforschung geben sie dem Leser vielfache Beispiele und konkrete Anwendungen an die Hand, wie Einstellungen und Verhaltensweisen von Kunden mittels eines Bonusprogramms beeinflusst werden können. Eine Checkliste fasst die Erfolgskriterien für die Konzeption und Umsetzung kundengerechter Bonusprogramme zusammen. Die Autoren eröffnen neue Wege für ein professionell gestaltetes Bonusprogramm, das sich von der Konkurrenz abhebt und branchenübergreifend geeignet ist, bestehende Kunden zu binden und Neukunden zu akquirieren.