Optimierung Von Verhandlungsteams

Name: Optimierung Von Verhandlungsteams
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 9783834926449
Price: 68.82 EUR
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Der Einflussfaktor Hierarchie

Автор: Sina Barisch

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Ein...

Информация за книгата

Автор

Sina Barisch

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2011

страници

337

EAN

9783834926449

ISBN

3834926442

Enbook ID

01783579

Издател

Springer Fachmedien Wiesbaden

Теглоt

431

Размери

148 x 210 x 19

Пълно описание

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

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