Pharma Key Account Management

Name: Pharma Key Account Management
Brand: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges.
SKU: 9783954661091
Price: 23.02 EUR
Availability: InStock

Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt

Автор: Rainer Seiler, Hanno Wolfram

Език:

Корици: С меки корици

Издател: MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges.

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23.02 € 45.03 лв

Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierun...

Информация за книгата

Автор

Rainer Seiler, Hanno Wolfram

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2013

страници

182

EAN

9783954661091

ISBN

3954661098

Enbook ID

02284639

Издател

MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges.

Теглоt

306

Размери

165 x 240 x 12

Пълно описание

Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.§Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom Pillen-Lieferanten zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.§Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

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