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Книга SOCIOLOGIE DE LA NEGOCATION Bourque

SOCIOLOGIE DE LA NEGOCATION

Автор: Bourque, Thuderoz
Език: Френски език
Корици: С меки корици
Наличност: Налично при издателя, по поръчка
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27.74 € 54.25 лв
Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?Depuis plus d'un demi-siècle, une...

Информация за книгата

Автор
Bourque, Thuderoz
Език
Френски език
Корици
Книга - С меки корици
EAN
9782753513723
Enbook ID
34638005

Пълно описание

Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est encore en friche.Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une "forme relationnelle" majeure.Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle "Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats".

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