Ognuno di noi ha le sue storie preferite, ma sono poche quelle che convincono davvero nei settori della vendita e della comunicazione. Certo, molti esperti di questo campo hanno raggiunto il loro rango grazie a delle ottime prestazioni, ma la narrazione collettiva del panorama imprenditoriale italiano si è appiattita in un tentativo di omaggiare il presunto "creativo", qualcuno che magari ripete ossessivamente "sii diverso, sii originale", e per carità, è anche vero che uno dei pregi di un buon business man sia la creatività, ma il messaggio (parziale e sbagliato) che rischia di passare è che le persone dovrebbero restare in una stasi irrazionale mentre cercano "l'idea" che gli svolterà la carriera e di conseguenza la vita...
Invece, quello che propone Nick Cataldi è un concetto di vendita pratico che esce da questo racconto "idilliaco" ma spesso sproporzionato e fuori fuoco per la maggior parte delle persone.
Osservando il mercato odierno, ci rendiamo conto di come Nick ci veda davvero lungo e che la strategia per le aziende che ha identificato sta prendendo sempre più piede: questo vuol dire che da qui a un futuro prossimo,
le società avranno sempre più bisogno di persone con formazione e abilità proprio come quelle che fornisce Nick nei suoi corsi. Lui parte dalla sua esperienza come persona e suggerisce un metodo di successo e utilizzato anche da AD di grandi compagnie che fanno formazione per il personale che lavora sia all'interno dell'azienda che all'esterno, come i venditori.
Senza fare nessuno "spoiler" e senza sbilanciarci, possiamo dire in tutta tranquillità che il libro di Nick è a suo modo diverso e originale proprio perché riporta dei concetti che dovrebbero essere basilari e condivisi da tutti.
