Vertriebscontrolling

Name: Vertriebscontrolling
Brand: VDM Verlag Dr. Müller
SKU: 9783639029437
Price: 51.03 EUR
Availability: InStock

Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Автор: Erwin Weis

Език:

Корици: С меки корици

Издател: VDM Verlag Dr. Müller

Наличност: Налично при издателя, по поръчка

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51.03 € 99.81 лв

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktiv...

Информация за книгата

Автор

Erwin Weis

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2008

страници

104

EAN

9783639029437

Enbook ID

06812679

Издател

VDM Verlag Dr. Müller

Теглоt

171

Размери

150 x 220 x 6

Пълно описание

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

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