Vertriebsmitarbeiter Und Innovationen

Name: Vertriebsmitarbeiter Und Innovationen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658106539
Price: 54.21 EUR
Availability: InStock

Empirische Studien in Business-To-Business-Markten

Автор: Anja Hildebrand

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Springer Gabler

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54.21 € 106.02 лв

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von...

Информация за книгата

Автор

Anja Hildebrand

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2015

страници

156

EAN

9783658106539

ISBN

3658106530

Enbook ID

09524518

Издател

Springer Gabler

Теглоt

236

Размери

148 x 210 x 10

Пълно описание

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.

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