Vertriebsprognosen

Name: Vertriebsprognosen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658055240
Price: 14.71 EUR
Availability: InStock

Автор: Jörg B. Kühnapfel

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Springer Gabler

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Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne...

Информация за книгата

Автор

Jörg B. Kühnapfel

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2014

страници

EAN

9783658055240

ISBN

3658055243

Enbook ID

02725215

Издател

Springer Gabler

Теглоt

Размери

148 x 210 x 4

Пълно описание

Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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