Vertriebsprognosen

Name: Vertriebsprognosen
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658249328
Price: 18.68 EUR
Availability: InStock

Автор: Jörg B. Kühnapfel

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Springer Gabler

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In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweisch...

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Автор

Jörg B. Kühnapfel

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2019

страници

EAN

9783658249328

Enbook ID

20943054

Издател

Springer Gabler

Теглоt

Размери

148 x 210 x 4

Пълно описание

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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