Vertriebssteuerung

Name: Vertriebssteuerung
Brand: VDM Verlag
SKU: 9783639229783
Price: 61.16 EUR
Availability: InStock

Analyse und Einsatz von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Evaluierung und Steuerung indirekter Vertriebskanäle

Автор: Erika Böchheimer

Език:

Корици: С меки корици

Издател: VDM Verlag

Наличност: Налично при издателя, по поръчка

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61.16 € 119.63 лв

Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom...

Информация за книгата

Автор

Erika Böchheimer

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2010

страници

152

EAN

9783639229783

ISBN

3639229789

Enbook ID

06830742

Издател

VDM Verlag

Теглоt

231

Размери

152 x 229 x 9

Пълно описание

Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom Mitbewerb und Senkung der Abhängigkeiten von einzelnen Vertriebskanälen. Eine aktive Vertriebssteuerung mit dem Einsatz einfacher Instrumente kann die Transparenz und die Profitabilität der Vertriebsstruktur erhöhen. 48 % der Unternehmen sehen Potentiale in der Produktivität des Vertriebs durch die Auswahl der Vertriebswege, dennoch verfügen nur rund 21 % der Unternehmen über ein Vertriebswegcontrolling. Die Arbeit beschäftigt sich mit der Steuerung indirekter Vertriebskanäle im Konsumgüter-Bereich in Österreich. Dabei wird einerseits aufgezeigt, ob und welche Instrumente und Maßnahmen theoretisch eingesetzt werden können, um eigene Produkte über außerbetriebliche Absatzmittler an Endverbraucher zu vertreiben. Andererseits wird der Einsatz solcher Instrumente und Maßnahmen in der Praxis untersucht. Besondere Beachtung findet vor allem die Möglichkeit der praktischen Anwendbarkeit der Instrumente des strategischen und operativen Vertriebscontrollings.

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