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Vertriebssysteme im Automobilhandel

Name: Vertriebssysteme im Automobilhandel
Brand: Deutscher Universitats-Verlag
SKU: 9783824477432
Price: 63.95 EUR
Availability: InStock

Strategische Möglichkeiten von Hersteller und Importeur zur Gestaltung des Kontakts zum Endkunden. Diss.

Автор: Michael Methner

Език:

Корици: С меки корици

Издател: Deutscher Universitats-Verlag

Наличност: Външен склад

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Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung...

Информация за книгата

Автор

Michael Methner

Език

Немски език

Корици

Книга - С меки корици

Издадена

2002

страници

313

EAN

9783824477432

ISBN

3824477432

Enbook ID

07009078

Издател

Deutscher Universitats-Verlag

Теглоt

414

Размери

148 x 210 x 18

Пълно описание

Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung von Kunden. Zu den wichtigen strategischen Erfolgsfaktoren zählen die Ausrichtung und Kombination der Betriebe in einem Vertriebssystem, um den Kontakt zu den aktuellen und potenziellen Kunden im Zeitablauf gestalten zu können.§Ausgehend von der Kontaktkette zwischen Endkunden und Automobilanbieter analysiert Michael Methner die Möglichkeiten der Vertriebssystemgestaltung und die strategischen Optionen aus Herstellersicht. Auf der Grundlage der Geschäftsbereiche Neu- und Gebrauchtwagen, Werkstatt und Service, Ersatzteile und Zubehör, Finanzdienstleistungen und Dienstleistungen wie Leasing usw. definiert er Leistungsmerkmale, beurteilt sie in Hinblick auf ihre Kontaktbedeutung und führt sie in unterschiedlicher Kombination zu einer Typologie von Distributionsformen zusammen. Der Autor leitet Strategien für ein Distributionsformen-Portfolio ab und entwickelt auf der Basis einer empirischen Endkundenbefragung Handlungsempfehlungen für die praktische Gestaltung von Automobil-Vertriebssystemen.

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