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Книга Cross-Selling Sina Böhler

Cross-Selling

Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung

Автор: Sina Böhler
Език: Немски език
Корици: С меки корици
Издател: Springer Gabler
Наличност: Външен склад
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63.93 € 125.03 лв
Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der de...

Информация за книгата

Автор
Sina Böhler
Език
Немски език
Корици
Книга - С меки корици
Издадена
2019
страници
156
EAN
9783658252113
Enbook ID
21126862
Издател
Springer Gabler
Теглоt
218
Размери
148 x 210 x 10

Пълно описание

Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert. Abschließend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab. Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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